89
•
Potensi Pengembangan Produk Substitusi
Dalam banyak
industri,
perusahaan
bersaing
dekat
dengan
produsen
produk
subsitusi
dalam
industri
yang
berbeda. Keberadaan
produk
substitusi
menciptakan
batas
harga
tertinggi
yang
dapat
dibebankan
sebelum konsumen
beralih ke produk substitusi.
Tekanan kompetisi yang berasal dari produk substitusi meningkat sejalan
dengan menurunnya harga relatif dari produk substitusi dan sejalan dengan biaya
konsumen
untuk
beralih
ke
produk
lain
menurun.
Cara
terbaik
dalam mengukur
kekuatan kompetitif
produk
substitusi
adalah
dengan
memantau
pangsa
pasar
yang didapat oleh produk-produk tersebut, juga dengan memantau rencana
perusahaan untuk meningkatkan kapasitas dan penetrasi pasar.
•
Kekuatan Tawar Menawar Penjual/Pemasok
Kekuatan
tawar
menawar
pemasok
mempengaruhi intensitas persaingan
dalam suatu
industri, khususnya ketika ada sejumlah besar pemasok, ketika
hanya
sedikit barang substitusi yang cukup bagus, atau ketika biaya untuk mengganti
bahan baku sangat mahal. Seringkali kepentingan
yang
dicari
oleh
pemasok
dan
produsen
adalah
saling
memberikan
harga
yang
masuk
akal,
memperbaiki
kualitas, mengembangkan jasa baru, pengiriman just-in-time, dan mengurangi
biaya persediaan, dengan demikian memperbaiki profitabilitas jangka panjang
untuk semua pihak.
•
Kekuatan Tawar Menawar Pembeli/Konsumen
Ketika konsumen terkonsentrasi atau besar jumlahnya, atau membeli
dalam
jumlah
besar,
kekuatan
tawar
menawar
mereka
menjadi
kekuatan
utama
 |