32
menggunakan keduanya, yaitu sistem pemasaran secara online
dan offline.
Strategi pemasaran
melalui Internet untuk tipe skenario Pure Plays
adalah :
o
Segmentation
Proses Segmentasi
Pure Play hampir sama dengan
strategi
segmentasi perusahaan
offline,
yaitu
meliputi
pengelompokkan pelanggan menjadi kelompok-kelompok
yang besar dan dapat diidentifikasi. Segmentasi dilakukan
dengan dasar variabel-variabel tertentu, yaitu :
1.
Demographic, merupakan pengelompokkan pelanggan
berdasarkan umur, jenis kelamin, pekerjaan, suku,
pendapatan, dan status dalam keluarga.
2. Geographic,
merupakan
pengelompokkan
pelanggan
berdasarkan
ISP
(Internet
Service
Provider) domain,
negara, negara bagian, kota,
kepadatan
penduduk,
dan
kepadatan penduduk.
3.
Psychographic, merupakan pengelompokkan pelanggan
berdasarkan
gaya
hidup,
kepribadian
seseorang,
dan
kelas sosial.
4.
Cognitive and Behavioral, merupakan pengelompokkan
pelanggan
berdasarkan
keuntungan
yang
diinginkan,
 |