33
tingkat pemakaian, status kesetiaan pelanggan, dan
tanggapan pelanggan terhadap produk.
o
Targeting
Strategi pemasaran kini telah berubah menjadi
mentargetkan, atau proses mengevaluasi segmen-segmen
pasar
terhadap
aktivitas
keseluruhan perusahaan, dan
memilih
segmen yang sesuai dengan strategi pemasaran dan
kemampuan perusahaan.
Ada
tiga
faktor
dalam mengevaluasi
segmen-segmen
pasar, yaitu :
1. Ukuran dan pertumbuhan segmen
2. Ketertarikan struktural
3. Sumber daya perusahaan
o
Positioning
Lima langkah yang harus dilaksanakan oleh sebuah
perusahaan ketika membuat rencana penempatan (positioning)
adalah :
1. Mengidentifikasi penempatan produk aktual.
2. Menetapkan penempatan produk yang ideal.
3. Mengembangkan
strategi
alternatif
untuk
mencapai
penempatan produk yang ideal.
4. Memilih
dan
mengimplementasikan
alternatif
yang
paling menjanjikan
5. Membandingkan posisi aktual dengan posisi yang ideal.
 |