14
efisien daripada pesaing, dengan suatu cara yang dapat menjaga dan
meningkatkan kesejahteraan pelanggan dan masyarakat.
2.2.3
Strategi Pemasaran
Menurut Kotler dan Amstrong (2001, p76), strategi pemasaran
adalah
logika
pemasaran
yang
digunakan
oleh
perusahaan
dengan
harapan agar unit bisnis dapat mencapai tujuan perusahaan.
Pemimpin pasar (market leader)
Sebuah perusahaan yang menguasai sebuah pasar yang dapat
mengikuti beberapa strategi para pemimpin pasar. Contoh :
Cocacola dan McDonald’s.
Penantang pasar (market challenger)
Perusahaan nomor dua yang agresif menyerang pesaing
untuk menambah pangsa pasar lebih banyak. Contoh : Pepsi
yang
menantang Coke.
Pengikut pasar (market follower)
Perusahaan
yang
menggunakan
strategi ini memperoleh
pangsa pasar dan laba yang stabil dengan mengikuti produk, harga,
serta program pemasaran pesaing.
Perelung pasar (market nicher)
Perusahaan
yang
lebih
kecil
dalam suatu
pasar
atau
bahkan
perusahaan yang lebih besar namun tidak memiliki posisi yang
mapan. Mereka melakukan spesialisasi dengan melayani celah pasar
yang diabaikan oleh kebanyakan pesaing. Melalui
perelungan
yang
 |