11
Gaya hidup
Gaya
hidup
adalah
pola
hidup
seseorang
di
dunia yang
diekspresikan
dalam
aktivitas,
minat dan opininya.
Gaya hidup
menggambarkan keseluruhan diri
seseorang yang berinteraksi dengan lingkungannya.
Kepribadian dan konsep diri
Masing-masing orang memiliki
kepribadian yang berbeda yang mempengaruhi
perilaku pembeliannya.
Kepribadian adalah
karakteristik psikologis
seseorang
yang
berbeda
dengan
orang
lain
yang
menyebabkan
tanggapan
yang relatif
konsisten dan bertahan lama terhadap lingkungannya.
4. Faktor Psikologis
Pilihan pembelian konsumen dipengaruhi oleh empat faktor psikologi utama.
Motivasi
Seseorang memiliki banyak kebutuhan pada waktu tertentu. Beberapa
kebutuhan
bersifat
biogenis, kebutuhan
tersebut
muncul
dari
tekanan
biologis
seperti lapar,
haus,
tidak
nyaman.
Kebutuhan
yang
lain
bersifat
psikogenis,
kebutuhan
itu
muncul
dari
tekanan
psikologis seperti
kebutuhan
pengakuan,
penghargaan, atau rasa
keanggotaan kelompok.
Motif adalah
kebutuhan yang
memadai untuk mendorong seseorang bertindak.
Persepsi
Persepsi
adalah proses yang
digunakan
oleh
individu
untuk memilih,
mengorganisasi,
dan menginterpretasi
masukan
informasi
guna
menciptakan
gambaran dunia yang memiliki arti.
 |