23
-
Mengingatkan
pembeli
akan
tempat-tempat
yang
menjual
produk
perusahaan
-
Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan
-
Menjaga agar ingatan pembeli jatuh pada produk perusahaan
3.
Bentuk-Bentuk Bauran Promosi
Bauran
promosi
(promotional
mix) adalah
cara-cara
yang
digunakan
oleh
suatu
perusahaan
untuk
memberikan
informasi
kepada
calon
pembeli
mengenai
sifat
dan
atribut
produk-produknya dan membujuk mereka untuk membeli
atau
membeli ulang
produk-produk itu.
Bentuk-bentuk bauran promosi
menurut Simamora, Tjiptono
dan
Kotler
Amstrong
adalah:
o
Penjualan Pribadi (Personal Selling)
Adalah
presentasi
atau
penyajian
lisan
dalam
suatu
percakapan
dengan
satu
atau
lebih
calon
pembeli
dengan
tujuan
agar
melakukan suatu
pembelian.
Dalam
penjualan
pribadi
terjadi
kontak
antarpribadi
secara
efektif,
dimana
seseorang
melakukan
presentasi penjualan kepada orang atau sekelompok pembeli potensial lainnya.
Keunggulannya yaitu :
Satu-satunya
teknik
promosi
yang
memungkinkan
umpan
balik
langsung
yang
segera
Merupakan satu-satunya cara mengadaptasikan presentasi kepada masing-
masing pelanggan
Cara yang paling efektif pada saat
para pelanggan ingin melihat langsung kerja
produk tersebut
 |