25
b. Mendorong
tercapainya
saling
pengertian
antara
publik
sasaran
dengan
perusahaan.
c.
Mengembangkan sinergi dungsi pemasaran dengan public relations.
d.
Efektif dalam membangun pengenalan dan pengetahuan merek.
e. Mendukung bauran pemasaran (http://oeconomicus.files.wordpress.com).
o
Pemasaran langsung (Direct Marketing)
Merupakan
sistem
pemasaran
yang
bersifat
interaktif,
yang
memanfaatkan satu
atau
beberapa
media
iklan
untuk
menimbulkan
respon yang
terukur.
Dalam
direct
marketing,
komunikasi
promosi
ditujukan
kepada
konsumen
individual,
dengan
tujuan
agar
pesan-pesan
tersebut
ditanggapi
konsumen yang
bersangkutan,
baik
melalui
pos,
telpon atau dengan datang langsung ketempat pemasar. Teknik ini berkembang sebagai
respon terhadap
pengecilan
pasar,
dimana
semakin
banyak
ceruk
pasar
dengan
kebutuhan serta pilihan yang sangat individual.
o
Mass Selling
Merupakan pendekatan yang menggunakan media komunikasi untuk
menyampaikan informasi kepada khalayak ramai dalam satu waktu. Metode
ini memang
tidak
sefleksibel
personal
selling
namun
merupakan
alternatif
yang
lebih
mudah
untuk
menyampaikan informasi ke pasar sasaran yang jumlahnya tak terbatas.
Ada dua bentuk utama mass selling, yaitu :
-
Publisitas
Adalah
bentuk penyajian dan penyebaran ide,
barang
dan jasa secara non personal,
yang
mana
orang
atau organisasi
yang
diuntungkan
tidak
membayar untuk
itu.
Publisitas
merupakan
pemanfaatan
nilai-nilai
berita
yang terkandung
dalam
suatu
produk
untuk membentuk citra
produk
yang
bersangkutan.
Dibandingkan
dengan
iklan,
publisitas
mempunyai
kredibilitas
yang
lebih
baik,
karena
pembenaran
(baik
 |