18
Ada
4
(empat)
faktor
yang
perlu
dipertimbangkan untuk
menentukan
bentuk bauran
promosi, yakni :
1.
Dana yang tersedia
Terlepas
dari persoalan
bagaimana
bentuk
bauran promosi
yang
paling
baik,
faktor
penentu
sebenarnya adalah
besarnya
dana
yang
disediakan
untuk
keperluan
ini.
Suatu
perusahaan dengan
dana
cukup
dapat
membuat program
periklanannya
lebih
berhasil
daripada perusahaan dengan sumber dana terbatas. Perusahaan kecil atau yang
keuangannya lemah akan lebih mengandalkan
penjualan
personal atau
periklanan bersama-
sama produsen pengecer.
2.
Sifat pasaran
Sebagaimana
dalam
segi sulit
lainnya,
dalam
pemasaran
ini keputusan
mengenai
susunan bauran promosi akan sangat dipengaruhi oleh sifat pasaran.
3.
Sifat produk
Perusahaan-perusahaan
yang
memasarkan
convinience goods,
biasanya
menggandalkan
periklanan
oleh
produsen.
Penjualan
personal
perannya terbatas.
Bauran
promosi bentuk ini yang paling baik, karena convinience goods
itu didistribusikan secara luas
dan tidak memerlukan demonstrasi dan penerangan khusus.
4.
Tahap Daur Produk
a.Tahap Perkenalan (Int®oduction)
Pada tahap ini barang mulai dipasarkan dalam
jumlah besar walaupun volume
penjualannya
belum
tinggi.
Barang
yang
dijual
umumnya
barang
baru
(betul-betul
baru) atau baru dalam
bentuk atau modelnya. Pada tahap ini, biaya yang
dikeluarkan
untuk promosi tinggi karena kegiatan promosinya harus dilakukan secara agresif.
b.Tahap Pertumbuhan (Growth)
 |