19
Pada tahap ini, kurva penjualan semakin meningkat dengan cepat karena permintaan
sudah sangat meningkat dan masyarakat sudah mengenal produk yang bersangkutan.
Maka
promosi
yang
dilakukan
perusahaan tidak
seagresif
tahap
sebelumnya.
Disini
pesaing sudah mulai memasuki pasar sehingga persaingan menjadi lebih ketat.
c. Tahap Kedewasaan (Maturity)
Pada
tahap
ini,
tingkat
laba
mulai
menurun
dan
persaingan sangat
ketat. Usaha
periklanan mulai ditingkatkan lagi untuk menghadapi persaingan.
d. Tahap Penurunan (Decline)
Pada
tahap
ini,
sebaiknya
perusahaan sudah
membuat
produk
baru
atau
yang
lebih
baik.
Ini disebabkan
karena
produk
yang lama penjualannya sudah tidak menentu dan
tingkat
labanya
semakin menurun,
bahkan
kegiatan-kegiatan
promosinya
sudah
tidak
lagi menguntungkan.
2.1.6 Sifat dari Periklanan dan Promosi Penjualan
Menurut Kotler dan Armstrong ( 2001, pp.128-129 ) setiap alat promosi baik itu berupa
periklanan,
penjualan
pribadi,
promosi penjualan,
hubungan
masyarakat
dan
pemasaran
langsung, mempunyai karakteristik dan biaya yang unik.
•
Periklanan
Banyaknya
bentuk
periklanan
ternyata
secara
unik juga
mampengaruhi
bauran
promosi keseluruhan.
Iklan membuat penjual dapat mengulang pesan
berkali-kali.
Iklan
juga
membuat
pembeli
dapat
menerima dan
membanding-bandingkan
pesan
yang
disampaikan para
pesaing.
Karena
periklanan
bersifat
terbuka, konsumen
cenderung
memandang
produk
yang
diiklankan
sebagai standar
dan
sah.
Iklan
berukuran
besar
menyatakan hal-hal
yang
positif
mengenai nama
besar
penjual,
popularitas,
dan
keberhasilannya.
 |