7
Strategi
pemasaran terdiri dari lima elemen
yang saling terkait, pendapat ini
dikemukakan oleh Corey (dalam Tjiptono 2005,p6), kelima elemen yang dimaksud adalah :
1. Pemilihan pasar, yaitu memilih pasar yang akan dilayani.
Keputusan ini didasarkan pada faktor-faktor :
•
Persepsi
terhadap
fungsi
produk
dan
pengelompokkan
teknologi
yang
dapat
diproteksi dan didominasi.
•
Keterbatasan sumber daya internal
yang mendorong perlunya pemusatan
yang lebih
sempit.
• Pengalaman
komulatif
yang
didasarkan
pada
trial-and-error
didalam
menanggapi
peluang dan tantangan
•
Kemampuan
khusus
yang
berasal
dari
akses
terhadap
sumber
daya
langka
atau
pasar terproteksi.
Pemilihan
pasar
dimulai dengan
melakukan segmentasi pasar dan
kemudian
memilih
pasar sasaran yang paling memungkinkan untuk dilayani perusahaan,
2.
Perencanaan
produk,
meliputi
produk
spesifik
yang
dijual,
pembentukan
lini
produk,
dan desain penawaran individual pada masing-masing lini. Produk itu sendiri
menawarkan
manfaat total yang
dapat
diperoleh pelangan dengan
melakukan
pembelian.
Manfaat
tersebut
meliputi
produk
itu sendiri,
nama
produk,
ketersediaan
produk, jaminan atau garansi, jasa reparasi, dan bantuan teknis yang disediakan penjual,
serta hubungan personal yang mungkin terbentuk diantara pembeli dan penjual.
3. Penetapan
harga,
yaitu menentukan harga
yang dapat mencerminkan nilai kuantitatif
dari produk kepada pelangan.
4.
Sistem
distribusi,
yaitu saluran
perdagangan
grosir
dan
eceran
yang
dilalui
produk
hingga mencapai konsumen akhir yang membeli dan menggunakannya.
 |