14
Dalam melakukan segmentasi, ada lima manfaat yang dapat
diperoleh,yaitu :
1. Mendesain produk-produk yang lebih responsive terhadap
kebutuhan pasar.
2. Menganalisis pasar
3. Menemukan peluang
4. Menguasai posisi yang unggul (superior) dan kompetitif
5. Menentukan strategi komunikasi yang efektif dan efesien
Menurut
Kotler
dan
Armstrong
(2004,
p304),
agar
bisa
bermanfaat,
segmen-segmen
pasar
harus:
1. Terukur:
ukuran,
daya
beli,
dan
profil
segmen-segmen
tersebut
bisa
diukur.
2. Dapat
dijangkau:
segmen-segmen
pasar
tersebut
dapat
dijangkau
dan
dilayani secara efektif.
3. Substansial:
segmen-segmen
pasar
tersebut
cukup
besar
atau
cukup
menguntungkan untuk dilayani.
4. Dapat
dibedakan:
segmen-segmen
itu
harus
secara
konseptual
dapat
dibedakan dan menanggapi secara berbeda program dan elemen-elemen
bauran pemasaran.
5. Dapat dilakukan tindakan
tertentu: program-program
yang efektif dapat
didesain
untuk
menarik
perhatian
dan
melayani
segmen-segmen
yang
ada.
 |