15
2. Targeting
Menurut
Kotler dan Armstrong (2004, p305), targeting atau
penargetan pasar adalah
suatu pasar evaluasi
daya tarik masing-masing segmen pasar
dan pemilihan satu atau lebih
segmen pasar yang akan dituju.
Dalam
mengevaluasi
segmen
pasar,
perusahaan
harus
berpatok
pada
tiga
faktor
berikut ini:
1. Ukuran dan pertumbuhan segmen
2. Daya tarik struktural pasar
3. Sumber daya dan sasaran perusahaan.
Suatu perusahaan
yang memiliki kemampuan atau sumber
daya
yang terbatas dapat
memutuskan unruk
hanya
melayani satu atau
beberapa segmen
khusus.
Ini
dapat
mengurangi
pendapatan
dari
penjualan,
tapi
dapat
sanagt
menguntungkan.
Perusahaan
dapat memilih beberapa segmen terkait dengan keinginan atau kebutuhan dasar yang sama.
Terkadang,
perusahaan
yang
memasuki
suatu
pasar
baru
dengan
melayani satu
segmen saja,
dan
jika
berhasil,
maka perusahaan akan
memperbanyak
dan memperluas
segmen yang akan dilayaninya.
3. Positioning
Menurut
Kotler
dan
Armstrong
(2004:p311),
positioning
adalah suatu
cara
produk
didefinisikan oleh
konsumen
berdasarkan
beberapa atribut
penting
–
tempat
yang
diduduki
produk dalam benak konsumen dibandingkan dengan produk-produk pesaing.
Positioning
suatu
produk
menuntut
perusahaan
untuk
menanamkan
keunikan
manfaat dan diferensiasi merek ke benak pelanggan. Posisi produk adalah seperangkat rumit
 |