5.
Kekuatan Tawar-Menawar Pembeli
Ketika
konsumen
membeli
dalam
jumlah besar,
kekuatan tawar-menawar
mereka
menjadi
kekuatan
utama yang
mempengaruhi
intensitas
persaingan
dalam
suatu
industri.
Kekuatan tawar-menawar
konsumen juga lebih
tinggi ketika yang dibeli adalah produk
standar atau tidak terdifensiasi.
Kelima
kekuatan persaingan (five force model) juga
menggambarkan jenis persaingan
vertikal
atau
horizontal.
Persaiangn
horizontal
merupakan
persaingan
di
antara
perusahaan
pada industri yang sama. Sedangkan persaingan vertikal perupakan persaingan di antara dan
di dalam saluran distribusi.
Potensi Pengembangan
Produk Substitusi
Kekuatan Tawar
Menawar Penjual
Persaingan Antar
Perusahaan Sejenis
Kekuatan Tawar
Menawar Pembeli
Kemungkinan Masuknya
Pesaing Baru
Sumber: Fred David (2008,p131)
Gambar 2.1
Model Lima Kekuatan Porter
 |