16
penawaran mereka
kuat-kuat
pada pikiran
konsumen untuk melawan
penawaran
pesaing.
f.
Masyarakat
Adalah kelompok manapun yang memiliki kepentingan baik actual maupun
potensial
atau
yang
dapat
mempengaruhi
kemampuan
organisasi
dalam
mencapai tujuannya.
3.
Perumusan Sasaran (Goal Formulation)
Setelah
perusahaan
menganalisa SWOT
selanjutnya
merumuskan sasaran.
Perumusan
sasaran
merupakan
gambaran
apa yang ingin
dicapai setiap
unit bisnis
dalam periode perencanaannya.
4.
Perumusan Strategi (Strategy Formulation)
Strategi
yang dikemukakan
oleh Michael
Porter (Djaslim
Saladin, 2004,
p20),
terdiri
dari empat macam:
A.
Strategi Keunggulan Biaya
Keunggulan biaya ( Cost Leade®ship
)
memproduksi
barang standar dalam
biaya per
unit
sangat
rendah
untuk
konsumen
yang sensitif
terhadap
harga.
Diferensiasi
(Differentiation)
adalah
strategi
yang
bertujuan
memproduksi
barang
dan
jasa
yang
dianggap
unik
oleh
industri
dan
ditujukan
kepada
pelanggan yang
relatif
tidak
sensitif
terhadap harga. Fokus (
focus
) berarti memp®oduksi barang atau jasa yang dapat
memenuhi
kebutuhan
sekelompok
kecil pelanggan.
Keunggulan
biaya
merupakan
hal
yang
paling jelas diantara strategi generik.
B.
Diferensiasi (Differentiation)
Strategi
Diferensiasi (
David 2006,
p248 ) menawarkan berbagai tingkat diferensiasi.
Diferensiasi
tidak
menjamin
keunggulan
kompetitif,
khususnya
jika
produk standar
cukup
memenuhi
kebutuhan
konsumen
atau
imitasi
cepat
dilakukan
pesaing.
Barang tahan
lama
yang terlindungi oleh hambatan untuk peniruan secara cepat adalah yang terbaik. Difernsiasi
 |