18
Strategi
fokus
adalah
yang
paling
efektif
ketika
konsumen
memiliki
preferensi atau
persyaratan yang
unik
dan
ketika
perusahaan
pesaing
tidak
berusaha
untuk
berspesialisasi
dalam
target
segmen
yang
sama. Resiko menjalankan
strategi
fokus mencangkup
kemungkinan bahwa sejumlah
pesaing akan menyadari
keberhasilan dari strategi fokus dan
menirunya, atau bahwa preferensi konsumen akan bergeser
ke atribut produk
yang
diinginkan
oleh
pasar secara
keseluruhan.
Sebuah
organisasi
yang
menggunakan
strategi
fokus dapat berkonsentrasi pada kelompok pelanggan,
pasar
geografis, atau segmen lini
produk
tertentu
untuk
melayani
pasar yang
sudah
ditentukan
tetapi
sempit lebih
baik
dari
pesaing yang melayani pasar yang lebih luas.
5.
Penyusunan Program
Untuk mendukung strategi,
maka perlu diadakan atau dirumuskan
program –
programnya. Program – program tersebut meliputi :
o
Program Penelitian,
o
Program Pengumpulan Informasi Teknologi Baru,
o
Program Iklan,
o
dan sebagainya.
6.
Implementasi
Strategis
dan program
–
program
yang
telah
dirumuskan,
hendaklah
dilaksanakan
atau
diimplementasikan secara
tepat.
Selanjutnya
perlu
didukung
oleh
organisasi
serta
personil
yang
handal
agar
jangan
sampai terjadi penyimpangan
–
penyimpangan
atau
kesenjangan.
7.
Umpan Balik dan Pengendalian
Agar implementasi berjalan lancar, maka perlu dipantau perkembangannya, apakah
ada terjadi kelainan – kelainan dan berupaya menyingkap apa yang mempengaruhi.
 |