21
Pendatang Baru
Potensial
(Ancaman Mobilitas)
Kekuatan
Pemasok
Pesaing-pesaing
Industri
(Rival Segmen)
Kekuatan
Pembeli
Pengganti / Substitusi
(Ancaman Substitusi)
Sumber : Kotler (2005, p266)
Gambar 2.1
Lima Kekuatan Yang Menentukan Daya Tarik Struktural Segmen
1. Ancaman persaingan segmen yang ketat
Suatu segmen menjadi tidak
menarik jika
telah terdapat pesaing yang
banyak,
kuat
atau agresif. Bahkan
menjadi
lebih
tidak
menarik jika
segmen
tersebut stabil
atau
menurun,
jika
penambahan
kapasitas
pabrik
dilakukan
dalam
jumlah
yang besar,
jika
biaya
tetap
tinggi,
jika
penghalang
keluar besar
atau
jika
pesaing
memiliki
kepentingan
yang besar untuk tinggal dalam segmen tersebut.
 |