22
2. Ancaman pendatang baru
Ada tujuh sumber utama rintangan masuk bagi pendatang baru yaitu skala ekonomi,
biaya
berdalih
pemasok,
akses
ke saluran distribusi,
biaya
tak
menguntungkan
terlepas
dari skala ekonomi, kebijakan pemerintah, kebutuhan modal dan diferensiasi produk.
3. Ancaman produk substitusi
Suatu
segmen
menjadi
tidak
menarik jika
terdapat
substitusi
potensial
dari suatu
produk. Substitusi membatasi harga dan laba
yang dapat
dihasilkan oleh suatu segmen.
Perusahaan
harus mengamati secara dekat
trend
harga substitusi, harga dan laba dalam
segmen tersebut mungkin akan menurun.
4. Ancaman peningkatan kekuatan posisi tawar pembeli
Daya tawar pembeli kuat jika membeli sejumlah besar hasil industri, produk pemasok
standar dan perusahaan yang terlibat dalam persaingan memiliki strategi yang beragam.
5. Ancaman peningkatan kekuatan posisi tawar pemasok
Daya
tawar pemasok
kuat
jika
didominasi
oleh
sejumlah
kecil
perusahaan besar,
produk substitusi yang baik tidak tersedia bagi pembeli, pembeli bukan konsumen
penting bagi pemasok dan produk pemasok penting bagi pembeli.
2.2.1 Analisis SWOT
Analisis
SWOT
menurut
Rangkuti
dalam bukunya
“Analisis
SWOT
teknik
membedah
kasus
bisnis
(2004,
p18)”
adalah
identifikasi berbagai
faktor
secara
sistematis
untuk
merumuskan strategi
perusahaan.
Analisis ini
didasarkan
pada
logika
yang
dapat
memaksimalkan
kekuatan (Strengths) dan
peluang
(Opportunities)
namun secara bersamaan
dapat meminimalkan kelemahan (Weaknesses)
dan ancaman (Threats).
Untuk menjamin keberhasilan pemasaran, kemampuan perusahaan harus cocok
dengan
kesempatan
pasar
yang
ada.
Disini
peranan
analisis
diperlukan.
Dengan
SWOT
perusahaan bisa menaklukan pasar
dan menyerang kompetitornya. Tanpa analisis ini
 |