26
menentukan seberapa
mudah atau seberapa sulit bagi pendatang baru
untuk
memasuki
sebuah industri.
3. Ancaman Produk Pengganti
Produk
pengganti
membatasi
laba
potensial
dari
industri
dengan
menetapkan
harga
jual
yang dapat diberikan oleh perusahaan dalam
industri. Semakin
menarik alternatif
harga yang ditawarkan oleh produk pengganti, semakin ketat pembatasan
laba
industri.
Dengan demikian, hal ini menimbulkan persoalan mencari produk lain yang dapat
menjalankan fungsi yang sama.
4. Kekuatan Tawar-Menawar Pembeli
Para pembeli biasanya akan membeli barang dengan harga termurah yang dapat
diperolehnya.
Untuk
mengurangi
biaya
mereka, biasanya pembeli meminta kualitas
yang tinggi, pelayanan yang lebih baik, serta yang lebih penting harga yang lebih
murah.
Biasanya kekuatan tawar – menawar pembeli meningkat jika terjadi situasi berikut:
•
Pembeli membeli dalam jumlah besar
•
Produk yang dibeli adalah produl yang standart dan tidak terdiferensiasi
•
Pembeli memperolen laba yang rendah
•
Produk
industri adalah
yang tidak terlalu penting
untuk produk atau jasa
pembeli
 |