14
3
Harga Optimun
Keuntungan persepsi
kualitas
memberikan
pilihan-pilihan
dalam menetapkan harga
optimun.
Harga optimun
bisa meningkatkan laba dan atau memberikan sumber daya
untuk
reiventasi
pada
merek
tersebut. Berbagai
sumber
daya
ini
dapat
digunakan
untuk
membangun
merek,
seperti
menguatkan kesadaran
atau asosiasi
atau mutu
produk.
Harga
optimun
juga
dapat menguatkan persepsi
kualitas,
yaitu
” Anda
mendapatkan yang anda bayar”.
4
Minat Saluran Distribusi
Persepsi kualitas juga punya arti penting bagi para pengecer, distributor, dan
berbagai
pos
saluran
lainnya.
Sebuah pengecer
atau
pos
saluran
lainnya dapat
menawarkan suatu produk yang memiliki persepsi kualitas
tinggi sama dengan harga
yang menarik dan menguasai lalu lintas distribusi tersebut. Pos saluran distribusi
dimotivasi untuk menyalurkan merek-merek yang diminati oleh konsumen.
5
Perluasan Merek
Sebuah
merek
yang
kuat
dalam
hal persepsi
kualitas
dapat dieksploitasi untuk
meluaskan
diri
lebih
jauh,
dan
akan
mempunyai
peluang
sukses yang
lebih
besar
dibandingkan merek
dengan
persepsi
kualitas
yang
lemah.
Caranya adalah dengan
menggunakan
merek
tersebut
untuk masuk
ke
dalam
kategori
produk
baru.
Ada
beberapa
syarat
agar
perluasan
merek tersebut
berhasil.
Pertama,
merek
tersebut
harus
kuat. Merek
yang tidak
kuat
akan membuat
merek
tersebut
sulit
diperluas.
Kedua, merek
tersebut
masih
bisa
diperluas,
jadi
belum overextension.
Merek
yang
sudah
terlalu
banyak
diperluas
ke
kategori
yang lain
akan sulit
diterima
oleh
konsumen
dan
justru
akan
menimbulkan kebingungan
di
benak
mereka. Ketiga,
keeratan hubungan antara kategori produk yang satu dan yang lain.
 |