28
2.
Penentuan
Pasar (Targeting)
Menurut Kotler dan Armstrong (2008, p305), targeting atau penargetan pasar adalah
suatu
pasar
evaluasi daya
tarik
masing-masing
segmen pasar dan
pemilihan
satu
atau
lebih segmen pasar yang
akan dituju. Suatu perusahaan memiliki kemampuan
atau sumber daya yang terbatas dapat memutuskan untuk hanya melayani satu atau
beberapa
segmen
khusus. Ini dapat
mengurangi
pendapatan
dari
penjualan, tapi
dapat sangat menguntungkan. Perusahaan
dapat memilih
beberapa segmen terkait
dengan
keinginan atau
kebutuhan
dasar yang
sama. Terkadang, perusahaan yang
memasuki suatu pasar
baru
dengan melayani satu segmen saja, dan
jika
berhasil,
maka
perusahaan
akan
memperbanyak
dan
memperluas segmen yang
akan
dilayaninya.
3.
Penempatan
Posisi {Positioning)
Menurut
Kotler
dan
Armstrong (2008,p311), positioning
adalah suatu
cara
produk
didefinisikan oleh konsumen berdasarkan
beberapa
atribut
penting-tempat yang
diduduki produk
dalam
benak
konsumen dibandingkan
dengan
produk-produk
pesaing.
Positioning suatu
produk menuntut perusahaan
untuk
menanamkan
keunikan manfaat dan
diferensiasi merek ke benak pelanggan. Posisi produk adalah
seperangkat rumit
atas dari
persepsi,
kesan, dan
perasaan
konsumen
terhadap
produk tertentu
dibandingkan dengan produk-produk pesaing.
2.7
Penempatan Posisi (Positioning)
2.7.1 Pengertian Positioning
Positioning
adalah pemosisian produk
bersaing dan menciptakan bauran pemasaran
yang
lebih
rinci
(Kotler
&
Armstrong, 2008).
Positioning
adalah
bukan
sesuatu yang
anda
lakukan
terhadap produk,
akan tetapi sesuatu
yang anda
lakukan
terhadap
otak calon
 |