31
standar-standar tertentu.
Dalam hal ini perusahaan perlu melakukan riset pemasaran
:
agar dapat memahami cara dan
'
keputusan pembelian.
5.
Membuat perceptual map
standar yang digunakan
konsumen dalam evaluasi
Mengetahui bagaimana
persepsi
konsumen
terhadap
posisi
pesaing
(dengan
membuat
perceptual
map).
Pemasar
perlu mengidentifikasi
posisi
yang
ditempati
pesaing
dengan menggunakan perceptual map yang
didasarkan pada atribut
produk,
situasi pemakai, atau kelompok pemakai
6.
Mengidentifikasi kesenjangan posisi
Melalui
analisis terhadap
posisi
berbagai
produk
saling
bersaing,
maka
dapat
ditentukan daerah-daerah
atau
aspek-aspek yang
belum tergarap
maupun yang
telah digarap banyak pesaing
7.
Merencanakan dan melaksanakan strategi positioning
Setelah
pasar
saran
ditentukan
dan
posisi yang
dikehendaki
ditetapkan,
maka
pemasar harus
merancang
program
pemasaran
yang
dapat
memastikan bahwa
semua informasi mengenai produk atau merek yang disampaikan kepada pasar akan
menciptakan persepsi yang diinginkan
dalam
benak konsumne. Jantung dari strategi
positioning ini adalah kampanye promosi.
B.
Memantau posisi
Posisi
aktual
suatu
produk
atau
merek
perlu
dipantau
setiap
saat
guna
melakukan
penyesuaian terhadap setiap kemungkinan perubahan lingkungan.
2.7.3
Strategi Positioning
Kemampuan untuk
mengidentifikasi peluang positioning merupakan ujian yang berat
bagi seorang marketer. Keberhasilan satu positioning biasanya berakar pada beberapa lama
I
I
 |