33
. 6.
Positioning melalui imajinasi.
;
Memposisikan
produk dengan
menggunakan imajinasHm
'
ajinasi seperti
tempat,
orang, benda-benda, dan lain sebagainya.
Dari
keenam
strategi
penentuan posisi,
pada
intinya mengedepankan kepada
differensiasi dan
juga
keunikan yang dimiliki
oleh suatu produk sehingga
membuat
konsumen
membeli
produk
tersebut. Menurut
Kotler, Bowen, dan Makens (2002,
p272)
para
pemasar
dapat
menggunakan sejumlah
strategi penetapan
promosi.
Mereka dapat
memposisikan produk mereka berdasarkan
sejumlah atribut
produk tertentu. Suatu
produk
juga
dapat
diposisikan berdasarkan
kebutuhan
yang
dapat
dipenuhi atau
manfaat
yang
ditawarkan.
2.7.4
Langkah-Langkah Positioning
Dalam
menentukan
posisi
perusahaan
dalam
benak
konsumen
diperlukan
tahapan-
tahapn yang harus
dilakukan sebelumnya. Pada umumnya, proses
positioning produk
melibatkan:
1.
Mendefinisikan
ke
dalam segmen pasar mana produk
tersebut
akan dipasarkan.
2.
Mengidentifikasikan dimensi
atribut
dan
kemasan
untuk menentukan seberapa
besar pasar.
3.
Mengumpulkan informasi
dari konsumen tnetang persepsi
mereka
terhadap
produk
dan produk
pesaing.
4.
Mengukur seberapa jauh
persepsi konsumen terhadap
produk.
5.
Mengukur seberapa besar pasar produk
pesaing.
6.
Mengukur kombinasi
target
pasar
intuk menentukan variabel marketing
dalam
melakukan
marketing
mix.
 |