8
No
Penjualan
No
Pemasaran
1
Fokus
pada produk
1
Fokus
pada keinginan konsumen
2
Perusahaan pertama-tama
membuat produk dan kemudian
mereka-reka bagaimana
menjualnya
2
Perusahaan pertama-tama
menentukan apa yang diingini dan
kemudian mereka-reka bagaimana
membuat dan menyerahkan
produknya untuk memenuhi
keinginan itu.
3
Manajemen berorientasi ke volume
penjualan
3
Manajemen berorientasi ke laba
usaha
4
Perencanaan berorientasi ke hasil
jangka pendek, berdasarkan produk
dan pasar
4
Perencanaan berorientasi ke hasil
jangka panjang, berdasarkan
\
produk-produk baru, pasar hari esok
dan pertumbuhan yang akan datang.
Wil!t
William
J.Stanton
dalam buku Prinsip
Pemasaran memberikan
intisari
perbedaan
penjualan dan pemasaran sebagai berikut :
'
Tabel 2.1
Perbedaan Penjualan dengan Pemasaran
Sumber:
..
m
J.Stanton (1993)
Dengan pembedaan tersebut, WJ. Stanton
memberi pengertian
bahwa pemasaran
adalah sesuatu
yang
meliputi seluruh sistem yang
berhubungan dengan tujuan
untuk
merencanakan
dan
menentukan
harga
sampai
dengan
mempromosikan
dan
mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun
potensial.
Dengan
definisi
ini,
bisa
dikatakan
bahwa
penjualan
merupakan
bagian
dari
divisi
pemasaran.
Sedangkan
job
deskripsi
untuk
pemasaran
sendiri
mencakup
aktivitas yang
sangat
luas
dan
kompleks.Jika aktivitas
penjualan
baru
dimulai
setelah
sebuah
produk
diproduksi, maka aktivitas pemasaran diawali sebelum suatu produk dibuat. Divisi pemasaran
bertanggungjawab atas perencanaan sebuah produk
supaya produk tersebut sesuai dengan
I
I
I
I
 |