32
3) Peran dan status
Peran
terdiri
dari
aktivitas
yang
diharapkan dilakukan
seseorang
menurut orang - orang yang ada disekitarnya. Setiap peran membawa
status yang mencerminkan
penghargaan yang
diberikan oleh
masyarakat. Orang seringkali memilih produk yang
menunjukkan
statusnya dalam masyarakat.
c. Faktor pribadi
Faktor
pribadi
didefinisikan
sebagai
karakteristik psikologis
seseorang
yang
berbeda dengan orang lain yang menyebabkan tanggapan yang relatif konsisten
dan
bertahan
lama
terhadap
lingkungan.
Keputusan membeli
juga
dipengaruhi
oleh karakteristik pribadi, yaitu:
1)
Umur dan tahap daur hidup
Orang
mengubah barang
dan
jasa
yang
mereka
beli
selama
masa
hidupnya. Selera akan makanan, pakaian, perabot dan rekreasi sering kali
berhubungan dengan umur. Membeli juga dibentuk oleh tahap daur hidup
keluarga,
tahap-tahap yang
mungkin
dilalui
oleh
keluarga
sesuai
dengan
kedewasaannya. Pemasar
seringkali
menentukan
sasaran
pasar
dalam
bentuk
tahap
daur
hidup dan
mengembangkan produk
yang sesuai
serta
rencana pemasaran untuk setiap tahap.
2)
Pekerjaan
Pekerjaan
seseorang
mempengaruhi barang
dan
jasa
yang
dibelinya.
Pemasar berusaha mengenali kelompok pekerjaan yang mempunyai minat
di atas rata-rata akan produk dan jasa mereka. Sebuah perusahaan
 |