35
•
Promosi Penjualan
Istilah
”promosi
penjualan”
(sales
promotion)
telah
diterima
secara
luas
sebagai
sebutan
untuk
kegiatan-kegiatan promosi
yang
bersifat
khusus,
biasanya
berjangka
pendek,
yang
dilakukan
diberbagai
atau
titik-titik
penjualan
(point-of-sale) atau
titik
pembelian (point-of-purchase). Promosi penjualan ini dapat pula dikaitkan dengan teknik
pemasaran tanggapan langsung (direct response
marketing). Berbagai macam permainan
dan
hadiah
bisa
disertakan
dalam
pengiriman
surat
penawaran produk
(mailshots)
kepada
para
calon
pelanggan. Promosi
penjualan
meliputi
berbagai
jenis
peralatan,
seperti
:
kupon,
perlombaan,
potongan
harga,
hadiah,
diskon
dan
lain-lain. Semuanya
mempunyai
keunikan
masing-masing. Semuanya
menarik
perhatian
konsummen
dan
menyediakan informasi
yang
dapat
menghasilkan
pembelian.
Semuanya
dapat
mempercepat pembelian
dengan
menyediakan
dorongan
atau
kontribusi
yang
dapat
memberikan
nilai
tambah
bagi
konsumen,
dan
promosi
penjualan
mengundang dan
membayar respon yang cepat. Apabila iklan mengatakan ”belilah produk kami” , promosi
penjualan mengatakan ” belilah sekarang”. Perusahaan menggunakan promosi penjualan
untuk
menciptakan
respon
yang
lebih
kuat
dan
lebih
cepat.
Promosi
penjualan
dapat
digunakan
untuk
mendramatisasi tawaran
produk
dan
mengangkat
penjualan
yang
sedang lesu.
Namun demikian, dampak yang dihasilkan biasanya hanya sebentar dan tidak efektif
dalam
pembentukkan preferensi
merek
jangka
panjang.
Promosi
penjualan
telah
berkembang pesat pada
tahun-tahun
belakangan
ini,
promosi
penjualan menjadi
bisnis
yang tak tertandingi. Alasan-alasan pokokterjadinya hal tersebut adalah :
-
Hasrat pemasang iklan yang sering dirisaukan oleh mahalnya media iklan
(misalnya: televisi), yang meningkat jauh lebih pesat daripada laju inflasi untuk
menemukan bentuk-bentuk promosi yang jauh lebih hemat biaya.
 |