20
Perusahaan menentukan tingkat
harga yang akan menghasilkan pengembalian
dengan target
yang sudah ditentukan.
3)
Preceived value pricing
Harga ditentukan
berdasarkan penilaian konsumen terhadap
produk, bila
konsumen
menilaiproduk
tinggi maka harga yang ditetapkan atau produkjuga tinggi.
4)
Going rate pricing
Harga
yang
ada
mengikuti
harga
pasar
yang
ada
berdasarkan harga
jual
yang
ditetapkan pesalng.
5)
Sealed bid pricing
Harga ditentukan berdasarkan dugaan perusahaan tentang berapa besar harga yang
akan
ditetapkan
pesaing, bukan
biaya
dan
permintaannya
sendiri yang
digunakan
ketika
perusahaan ingin memenangkan produk.
2.4.2.3.
Tujuan
Penetapan Harga
Menurut Tjiptono (2002: p.152),terdapat
5
jenis tujuan penetapan harga,yaitu:
•
Tujuan berorientasi pada laba
Dengan
berasumsi mengenai
teori
ekonomi
klasik
yang
menyatakan
bahwa
setiap
perusahaan
selalu
memilih
harga
yang
dapat
menghasilkan
laba
paling
tinggi.
Tujuan
ini
dikenal dengan istilah maksimisasi laba.
•
Tujuan berorientasi pada volume
Selain
tujuan
berorientasi
laba,
ada
pula
perusahaan
yang
menetapkan
harganya
berdasarkan
tujuan
yang
berorientasi pada
volume
tertentu
atau
disebut volume
pricing
objective.
Harga ditetapkan
sedemikian rupa
agar
dapat
mencapai target
volume
penjualan,
nilai
penjualan
atau
pangsa
pasar. Tujuan
ini
banyak
ditetapkan
oleh
perusahaan
penerbangan,lembaga pendidikan, perusahaan tour and travel,dan
pengusaha bioskop.
•
Tujuan berorientasi pada citra
 |