32
dan dasi. Pemasar berusaha mengenali kelompok pekerjaan yang
mempunyai minat di atas rata-rata akan produk dan jasa mereka.
c.
Situasi Ekonomi
Situasi ekonomi akan mempengaruhi pilihan produk. Pemasar
produk yang peka terhadap pendapatan mengamati kecenderungan
dalam pendapatan pribadi, tabunganm dan tingkat minat.
d.
Gaya Hidup
Orang yang berasal dari subbudaya, kelas sosial, dan pekerjaan
yang sama mungkin mempunyai gaya hidup yang jauh berbeda.
Gaya hidup adalah pola kehidupan seseorang yang diwujudkan
dalam psikografiknya. Gaya hidup mencakup sesuatu yang lebih
dari sekedar kelas sosial atau kepribadian seseorang, gaya hidup
menampilkan pola bereaksi dan berinteraksi seseorang secara
keseluruhan di dunia.
e.
Kepribadian dan konsep diri
Kepribadian setiap orang yang jelas mempengaruhi tingkah laku
membelinya. Kepribadian biasanya diuraikan dalam arti sifat-sifat
seperti rasa percaya diri, dominasi, kemudahan bergaul, otonomi,
mempertahankan diri, kemampuan menyesuaikan diri, dan
keagresifan. Dasar pemikiran konsep diri adalah bahwa apa yang
dimiliki seseorang memberi kontribusi dan mencerminkan identitas
mereka. Jadi, agar dapat memahami tingkah laku konsumen,
 |