28
?
Planned Impulse Buying
Walaupun
terlihat seperti ambigu,
namun
planned
impulse buying adalah
hal
yang
biasa
terjadi
yaitu
ketika
konsumen
memasuki
grocery
store
dengan
beberapa
gambaran
spesifik yang
akan dibeli
namun
keputusan
produk
apa
yang
akan
dibeli
akan
dilakukan
di
grocery
store
tersebut
bergantung dari harga, promosi,
dan lain nya
yang sedang ditawarkan di
grocery store tersebut.
Misalnya
sering
kali
konsumen
sudah
berencana
untuk
membeli
makanan
ringan,
tetapi produk
(apakah
biskuit,
wafer,
coklat,
dan
lain
nya)
beserta
merk
nya
ditentukan pada
saat
konsumen
sudah berada di grocery store. Kelompok ini semakin berkembang dengan
semakin
banyaknya
grocery store
yang
memberlakukan
sistem
self
services
ketika
berbelanja sehingga konsumen bebas mengeksplorasi dan
melakukan perbandingan, antara
produk
yang satu dengan lainnya.
Sering
kali
kini
konsumen
menjadikan
grocery store
sebagai
katalog
belanjanya, sehingga banyak keputusan yang dibuat di grocery store.
2.7.2 Faktor yang mempengaruhi Impulse Buying
Secara
umum
impulse buying terjadi
karena
adanya
kemudahan
dalam
berbelanja.
Oleh
karena
itu pemasar
kemudian
berlomba-lomba
untuk
meminimalkan
usaha
konsumen
dalam
berbelanja sehingga
diharapkan
dapat terjadi
impulse buying. Namun
begitu, ada 9 cara yang
dianggap paling membawa pengaruh dalam impulse
buying (Stern, 1962),
yaitu:
a) Low Price
Dari sekian banyak
faktor
yang mempengaruhi
impulse buying, mungkin
factor
harga
lah
yang
memiliki
pengaruh
paling
besar
terhadap
impulse
 |