24
c. Peranan dan status (roles and status), kedudukan aseseorang dalam
memperkenankan memperlihatkan kekayaan.
3. Faktor-faktor pribadi (personal factor)
Keputusan seseorang pembeli juga dipengaruhi oleh ciri-ciri kepribadiannya,
termasuk usia dan daur hidupnya (age and life cycle stage), pekerjaannya (occupation),
kondisi ekonomi (economic situation), gaya hidup (lifestyle), kepribadian dan konsep
diri ( personality and self-concept).
a. Usia dan daur hidupnya (age and life cycle stage), orang mebeli suatu barang
dan jasa yang berubah selama hidupnya.
b. Pekerjaannya (occupation), pola konsumsi seseorang juga dipengaruhi oleh
pekerjaannya.
c. Kondisi ekonomi (economic situation), keadaan ekonomi seseorang akan besar
pengaruhnya terhadap pilihan produk.
d. Gaya hidup (lifestyle), pola hidup seseorang dalam dunia kehidupan sehari-
hari yang dinyatakan dalam kegiatan, minat dan pendapat (opini) yang
bersangkutan.
4. Faktor-faktor psikologis ( psychological factor)
Pilihan pembelian seseorang dipengaruhi lagi oleh empat faktor psikologis utama
seperti motivasi (motivation), persepsi (perception), pengetahuan (learning), serta
kepercayaan dan pendirian (beliefs and attitudes).
 |