16
1. Menentukan tujuan sales promotion.
Tujuan umum:
Bersumber pada tujuan komunikasi pemasaran, untuk mempercepat respon pasar
yang ditargetkan.
Tujuan khusus:
a. Bagi konsumen (consumer promotion) adalah untuk mendorong konsumen
agar lebih banyak menggunakan produk, membeli produk dalam unit yang lebih
besar, mencoba merek yang dipromosikan, dan untuk menarik pembeli dari
merek pesaing kepada merek yang dipromosikan.
b. Bagi pengecer (trade promotion) adalah unutk membujuk pengecer agar
menjual produk baru, menimbun lebih banyak persediaan barang, mengingatkan
pembelian ketika sedang tidak musim, mengimbangi promosi dari para pesaing,
membuat pengecer agar setia pada barang yang dipromosikan, dan memperoleh
jalur pengeceran baru.
c. Bagi wiraniaga (sales force promotion) adalah untuk mendukung atas produk
atau model baru, dan medorong penjualan di musim sepi.
2. Menyeleksi alat-alat sales promotion.
Dalam mempergunakan
alat-alat sales promotion, kita harus memperhitungkan
jenis pasar, tujuan promosi, keadaaan pesaing, dan efektifitas biaya untuk setiap alat.
Secara garis besarnya terdapat tiga macam alat sales promotion, yaitu:
 |