17
a. Alat promosi konsumen (consumer promotion tools), mencakup contoh produk
(sample), kupon, pengembalian uang tunai, kemasan dengan harga potongan,
bingkisan, barang iklan khusus, hadiah pelanggan, kontes, imbalan kesetiaan,
promosi gabungan.
b. Alat promosi dagang (trade promotion tools), mencakup diskon, tunjangan,
harga diluar waktu, dan barang gratis.
c. Alat promosi bisnis (business promotion tolls), terdiri dari konvensi dan
pameran dagang, kontes penjualan.
3. Menyusun program sales promotion.
Keputusan-keputusan dalam menyusun program sales promotion yaitu:
Besarnya insentif (the size of the insentive), yaitu menentukan insentif yang diberikan,
biasanya ditentukan minimumnya.
a.
Syarat-syarat partisipasi (conditions for participation), yaitu menentukan
syarat- syarat pemberian insentif.
b. Waktu promosi (duration of promotion), yaitu menentukan jangka waktu lama
promosi, biasanya lebih baik diprogramkan untuk jangka panjang.
c. Wahana distribusi untuk promosi (distribution vebicle), yaitu menentukan cara
melakukan promosi dan pendistribusiannya.
d. Saat-saat promosi
(the timing of promotion), yaitu menentukan jadwal
pelaksanaan promosi dan pendistribusiannya.
e. Total anggaran promosi penjualan
(the total sales promotion budget), yaitu
menentukan besarnya anggaran promosi yang diperlukan.
 |