18
4. Melakukan pengujian pendahuluan atas program.
Keputusan mengenai tes pengujian pendahuluan sales promotion dapat dilakukan
dengan menyusun berbagai peringkat promosi, atau dilakukan didaerah tertentu yang
luasnya terbatas.
5. Melaksanakan dan mengendalikan program.
Dalam pelaksanaannya harus memperhitungkan waktu persiapan dan waktu
penjualan. Waktu persiapan yaitu mulai sejak persiapan program sampai saat program
diluncurkan. Sedangkan waktu penjualan yaitu mulai saat barang dikeluarkan sampai
barang tersebut berada ditangan konsumen.
6. Mengevaluasi hasil.
Ada beberapa metode untuk mengevaluasi hasil dari sales promotion, yaitu:
a. Membandingkan penjualan sebelum, sewaktu dan sesudah promosi percobaan
mengenai berbagai macam hal, misalnya nilai insentif, jangka waktu dan media
distribusinya.
b. Percobaan mengenai berbagai macam hal, misalnya nilai insentif, jangka waktu
dan media distribusinya.
2.3 Keputusan Pembelian oleh Konsumen
Memahami perilaku konsumen tidaklah mudah karena konsumen memutuskan
pembelian tertentu yang dapat berbeda setiap hari dan sangat bervariasi dalam usia,
pendapatan, tingkah laku, tingkat pendidikan dan selera.
 |