35
efektif jika tidak dilakukan secara konsisten dan dalam kegiatan-
kegiatan yang tidak memiliki nilai publisitas tinggi atau tidak
memiliki nilai berita.
2.2.1.4
Personal Selling
Menurut Indriyo Gitosudarmoo
dalam buku Dasar-dasar
Manajemen Perusahaan oleh Danang Sunyoto
(Sunyoto, 2012
:
160)
“personal selling
merupakan kegiatan perusahaan untuk
melakukan kontak langsung dengan para calon konsumennya.
Dengan kontak langsung diharapkan terjadi
hubungan yang positif
antara pengusaha dengan calon konsumennya. Termasuk dalam
katagori personal selling adalah door to door selling, mail order, r-
telephone selling, direct selling”.
Menurut Hamdani
dalam buku Dasar-dasar Manajemen
Pemasaran oleh Sunyoto (Sunyoto, 2012
: 158)
“sifat penjualan
perseorangan dapat dikatakan lebih fleksibel karena tenaga
penjualan dapat secara lagsung menyesuaikan penawaran penjualan
dengan kebutuhan dan perilaku masing-masing calon pembeli.
Penjualan
perseorangan mempunyai peranan yang penting dalam
pemasaran produk, karena interaksi secara personal antara penyedia
produk dan konsumen sangat penting, produk tersebut disediakan
 |