20
ditawarkan di pasar pada dasarnya terbagi atas tiga tahapan, yaitu tahap
mengetahui, terpengaruh, dan bertindak untuk melakukan pembelian. Dalam
buku Riset Pemasaran & Perilaku Konsumen (Umar, 2005 : 246)
menjelaskan tahap-tahap AIDA, yaitu:
A.
Attention
Pada tahap ini iklan yang ditayangkan harus dapat menarik
perhatian khalayak sasarannya. Jika tahap ini tidak berhasil,
maka tahap selanjutnya menjadi tidak berguna. Dengan
mengetahui hasil pada tahap ini perusahaan sudah dapat
mengevaluasi program periklanan yang dilaksanakan.
B.
Interest
Jika perhatian khalayak sasaran berhasil direbut, iklan yang
ditayangkan hendaknya dapat membuat pemirsa berminat untuk
mengetahui lebih lanjut mengenai produk yang diiklankan.
Untuk itu pemirsa harus dirangsang agar mau mengikuti pesan-
pesan iklan tersebut.
C.
Desire
Iklan harus dapat menggerakan keinginan pemirsa untuk
memiliki atau menikmati produk tersebut. Kebutuhan atau
keinginan mereka untuk memiliki, memakai, atau melakukan
sesuatu sebagai kelanjutan tahap interest.
D.
Action
 |