21
Pada tahap ini hendaknya calon pembeli sudah dapat
mengambil keputusan, membeli atau tidak, tetapi belum
sungguh-sungguh berusaha untuk membeli. Mungkin keinginan
untuk membeli sudah di putuskan tetapi pembelian belum juga
dilakukan karena ada kendala. Untuk itu iklan harus dapat
menuntun calon pembeli untuk mengambil langkah akhir berupa
tindakan pembelian.
Gambar 2.4 AIDA model
(Sumber: www.goggle.co.id)
Menurut Jurnal Manajemen
Pemasaran, VOL. 2, NO. 2,Proses
pengambilan keputusan seseorang untuk membeli suatu produk biasanya di
pengaruhi oleh beberapa faktor. Menurut Kotler (2006,p.129), terdapat
beberapa faktor perilaku konsumen yang mempengaruhi proses pengambilan
keputusan konsumen yaitu faktor cultural, social, personal dan
psychological. Salah satu dari faktor tersebut dapat memberikan pengaruh
 |