22
lebih besar dari faktor yang lain. Mengetahui faktor mana saja yang
berpengaruh dan bentuk pengaruh yang diberikan, akan sangat membantu
manajemen dalam melakukan evaluasi terhadap strategi pemasaran terutama
strategi promosi yang sudah dijalankan, dan kemudian dapat menyusun
strategi pemasaran atau strategi promosi yang lebih efektif dari sebelumnya.
2.1.4
DAGMAR (Awareness, Comprehension (understanding), Conviction
(persuasion), Action)
Untuk menciptakan iklan yang efektif, menetapkan tujuan iklan adalah
bagian yang sangat penting. Tujuan iklan didefinisikan dengan baik agar
iklan yang di buat dapat diukur
ke akuratanya. tujuan iklan menjadi
pedoman dalam menentukan
anggaran iklan dan iklan dalam mengukur
efektivitas.
DAGMAR oleh Mukesh Trehan dan Ranju Trehan dalam Advertising
and Sales Management (2009 : 80)
“DAGMAR approach is related to setting of advertising objectives in
such a way against which advertising effectiveness can be easily measured.
DAGMAR means 'Defining Advertising Goals for Measured Advertising
Results'. This approach was given by Russel Collay in 1961. Russel Collay
prepared a report for the Association of National Advertisers in the year
1961. this report was titled ‘Defining Advertising Goals for Measured
Advertising Results’. in this report Collay developed a model for setting
advertising objectives and measuring the results of advertising campaign.
 |