24
C.
Conviction
(persuasi): membujuk
konsumen untuk
membeli
produk.
D.
Tindakan
:
mendapatkan
konsumen untuk
benar-benar membeli
produk.
2.2
Teori Khusus
2.2.1
Promotion Mix
Di dalam promosi terdapat komunikasi yang harus dibangun oleh
pihak produsen kepada para konsumennya, apalagi dengan para pelanggan
setia. Sebab dengan membangun komunikasi yang baik dan jelas, akan
memberikan pengaruh positif antara kedua belah pihak. Didih Suryadi dalam
bukunya Promosi Efektif mengatakana bahwa
“Kata promosi merupakan
kata adopsian dari bahasa inggris, yaitu
promote
dan juga dari bahasa
yunani, yaitu promovere (Didih Suryadi 2011:61)”.
Di dalam buku Dasar-dasar Manajemen Pemasaran yang di tulis oleh
Drs. Danang Sunyoto, SH., SE., MM. (Sunyoto, 2012
: 154)
Beberapa
pengertian mengenai promosi oleh pakar di bidangnya sebagai berikut :
“Menurut A.Hamdani
dalam Sunyoto, promosi merupakan salah satu
variable dalam
bauran pemasaran yang sangat penting dilaksanakan oleh
perusahaan dalam memasarkan produk. Kegiatan promosi bukan saja
berfungsi sebagai alat komunikasi antara perusahaan dengan konsumen,
melainkan juga sebagai alat untuk memengaruhi konsumen dalam kegiatan
 |