35
a.
Pasar sangat peka terhadap harga, dan rendahnya harga sangat
merangsang pertumbuhan pasar.
b.
Biaya produksi dari distribusi menurun sejalan dengan
bertambahnya produksi.
c.
Rendahnya harga akan melemahkan persaingan.
3.
Memaksimalkan hasil penjualan (maximum current revenue)
Untuk memaksimalkan hasil penjualan, perusahaan perlu memahami
fungsi permintaan. Banyak perusahaan berpendapat bahwa maksimalisasi
hasil penjualan itu akan mengantarkan perusahaan memperoleh
maksimalisasi laba dalam jangka panjang dan pertumbuhan bagian pasar.
4.
Menyaring pasar secara maksimum (maximum market skiming)
Banyak perusahaan menetapkan harga untuk menyaring pasar (market
skiming price).
Hal ini dilakukan untuk menarik segmen-segmen baru.
Mula-mula dimunculkan ke pasar produk baru dengan harga tinggi,
beberapa lama kemudian dimunculkan produk baru dengan harga tinggi,
beberapa lama kemudian dimunculkan pula produk yang sama dengan
harga yang lebih rendah.
5.
Menentukan permintaan (determinant demand)
Penetapan harga jual membawa akibat pada jumlah permintaan.
2.4.5
Kemungkinan dalam Penetapan Harga
Menurut Buchari Alma (2006:175) terdapat 3 (tiga) kemungkinan dalam
penetapan harga, yaitu:
 |