16
2.1.4.1 Peranan Harga
Harga memiliki peran penting dalam keberhasilan pemasaran
suatu produk dan kelangsungan hidup suatu perusahaan. Menurut
Sutojo (2001: p64-69) peranan harga adalah sebagai berikut :
1. Harga adalah salah satu faktor penentu jumlah permintaan produk
di pasar. Dalam kehidupan sehari-hari harga dapat bersifat elastis dan
tidak elastis terhadap perubahan harga. Permintaan dapat dikatakan
elastis apabila permintaan berubah setiap kali harga naik atau turun.
Sedangkan harga tidak elastis apabila permintaan tidak banyak
berubah karena perubahan harga. Termasuk dalam kategori produk
yang elastis adalah
barang atau jasa yang dipergunakan untuk
pemenuhan kebutuhan sekunder.
2. Harga menentukan hasil penjualan dan keuntungan.
Hasil penjualan produk yang diterima perusahaan setiap masa
tertentu sama dengan jumlah satuan yang terjual
dikali harga
persatuan produk. Sedangkan keuntungan yang diperoleh setiap masa
tertentu sama dengan hasil penjualan dikurangi jumlah biaya yang
ditanggung perusahaan dalam masa yang sama .
3. Harga dalam strategi harga mempengaruhi distribusi produk.
Harga per satuan produk, struktur potongan harga dan syarat
pembayaran mempunyai peranan penting terhadap kesediaan
distributor dalam mendistribusikan produk. Dimana harga tersebut
harus kompetitif, dalam arti tidak terlalu besar bedanya dengan harga
produk yang setara. Apabila perbandingan harga tersebut terlalu besar
maka kelancaran
 |