17
penjualan produk dapat terhambat. Akibatnya resiko yang ditanggung
distributor lebih besar dibandingakan apabila mereka
mendistribusikan produk lain yang lebih laku. Hal itu
dapat
menimbulkan keseganan distributor, mendistribusikan produk yang
bersangkutan, apalagi jika syarat penjualan adalah kredit penjualan
bukan konsinyasi.
4. Harga dapat mempengaruhi segmen pasar dan dapat menembus
perusahaan. Melebarkan sayap pemasaran produk sengan memasuki
segmen pasar lain yang belum pernah ada sebelumnya dapat
menambah keuntungan. Dengan penentuan segmen pasar, perusahaan
harus menetapkan harga dan kualitas yang sesuai dengan segmen
pasar yang dituju. Salah satu segmen pasar dibanyak negara yang
digunakan sebagai sarana melebarkan jangkauan pemasaran adalah
segmen pasar tingkat bawah. Harga telah menjadi faktor penting yang
akan mempengaruhi pilihan pembeli. Oleh karena itu, harga dapat
mempengaruhi konsumen dalam memutuskan apakah akan membeli
produk (jasa) tersebut atau tidak. Harga memiliki beberapa indikator
yaitu, kuantitas (elastisitas harga) dan segmen pasar (jaminan kualitas
dan kesesuaian harga).
2.1.5
Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen memiliki kepentingan khusus bagi orang yang
dengan berbagai alasan berhasrat untuk mempengaruhi atau mengubah
perilaku tersebut, termasuk orang yang kepentingan utamanya adalah
pemasaran. Tidak mengherankan jika studi tentang perilaku konsumen ini
 |