19
g.
Benefit
Pembagian pasar berdasarkan keuntungan atau kualitas dari sebuah produk.
3.
Mengidentifikasi siapa saja pesaingnya.
Untuk memperkirakan keuntungan yang relative
para manager
harus mengerti
arti dari persaingan pada tingkat industri dan para pesaing pada tingkat
perusahaan individu. Keuntungan bersaing merupakan bagian dasar dari nilai
konsumen di
mana perusahaan membuat sesuatu yang menarik. Ada 2 tipe dasar
dari keuntungan persaingan yaitu kepemimpinan dari biaya dan perbedaan. Nilai
tidak ditentukan dari perusahaan tapi dari para pembeli yang membayar. Ada dua
jenis pesaing, yaitu :
a.
Direct Competitor
Yaitu pesaing langsung yang membahayakan eksistensi
perusahaan
karena memiliki segmen pasar yang sama.
b.
Indirect Competitor
Pesaing yang secara tidak langsung membahayakan eksistensi
perusahaan, karena segmentasi pasarnya berbeda atau mungkin jenis
usahanya berbeda.
4.
Menilai sumber daya perusahaan untuk menyampaikan penawaran.
Setelah fokus pada konsumen pada tahap awal yang telah ditetapkan, perusahaan
harus merencanakan kapabilitas dan teknologi yang diperlukan untuk
menyampaikan keuntungan dari penawaran. Tim manajemen harus
mengidentifikasi paling sedikit 3 atau 4 perkiraan untuk memenangkan sistem
 |