12
1.
Periklanan ( Advertising )
Periklanan adalah cara yang efektif untuk menjangkau banyak pembeli yang
tersebar secara geografis dengan biaya yang rendah untuk setiap tampilannya. Disatu
sisi,
periklanan dapat digunakan untuk membangun citra jangka panjang untuk suatu
produk, dan disisi lain, mempercepat penjualan.
Sifat-sifat khusus periklanan sebagai suatu komponen bauran promosi :
Presentasi umum: Periklanan adalah cara komunikasi yang
sangat umum.
Sifatnya yang umum itu memberi semacam keabsahan produk dan penawaran
yang terstandarisasi. Karena Banyak orang menerima pesan yang sama, pembeli
tahu bahwa motif mereka untuk membeli produk tersebut akan dimaklumi oleh
umum.
Tersebar luas: Periklanan adalah medium berdaya sebar luas yang
memungkinkan penjual mengulang satu pesan berkali-kali.
Ekspresi yang lebih kuat: Periklanan memberikan peluang untuk mendramatisasi
perusahaan dan produknya melalui penggunaan cetakan, suara, dan warna yang
penuh seni.
Tidak bersifat pribadi: Periklanan tidak memiliki kemampuan memaksa seperti
wiraniaga perusahaan. Audiens tidak merasa wajib memperhatikan atau
menanggapi. Iklan hanya mampu melakukan monolog, bukan dialog, dengan
audiens.
2.
Promosi Penjualan ( Sales Promotion )
Promosi penjualan adalah berbagai intensif jangka pendek untuk mendorong
keinginan mencoba atau membeli suatu barang atau jasa. Alat-alat promosi penjualan
diantaranya
kupon, kontes, premium, dan sejenisnya. Ada tiga manfaat dari promosi
penjualan antara lain:
Komunikasi: Promosi penjualan menarik perhatian dan biasanya memberikan
informasi yang dapat mengarahkan konsumen kepada produk.
 |