13
Insentif: Promosi penjualan menggabungkan sejumlah kebebasan, dorongan, atau
kontribusi yang memberi nilai konsumen.
Ajakan: Promosi penjualan merupakan ajakan untuk melakukan transaksi
pembelian sekarang.
Perusahaan menggunakan alat promosi penjualan untuk menciptakan tanggapan
yang lebih kuat dan lebih cepat. Promosi penjualan dapat digunakan untuk
mendramatisasi penawaran produk dan mendorong penjualan yang sedang lesu. Namun,
pengaruh promosi penjualan biasanya bersifat jangka pendek, dan tidak efektif dan
membangun preferensi merek jangka panjang.
3.
Hubungan Masyarakat dan Publisitas ( Public Relation )
Hubungan masyarakat dan publisitas adalah berbagai program untuk
mempromosikan dan melindungi citra perusahaan atau produk individualnya. Daya tarik
hubungan masyarakat dan publisitas didasarkan pada tiga khusus:
Kredibilitas yang tinggi:
Berita dan gambar lebih otentik dan dipercaya oleh
pembaca dibandingkan dengan iklan.
Kemampuan menangkap pembeli yang tidak menduga: Hubungan masyarakat
dapat menjangkau banyak calon pembeli yang cenderung menghindari wiraniaga
dan iklan.
Dramatisasi:
Seperti halnya periklanan, hubungan masyarakat memiliki
kemampuan untuk mendramatisasi suatu perusahaan atau produk.
Pemasar cenderung kurang menggunakan hubungan masyarakat dan publisitas
atau menggunakannya sebagai alternatif kedua. Tetapi program hubungan masyarakat
yang direncanakan dengan baik dan dikoordinasikan dengan elemen bauran promosi
yang lain dapat sangat efektif.
 |