17
2.
Rabat / Diskon (Discount) diskon adalah tingkat diskon/ potongan harga yang
diberikan penjual kepada konsumen.
3.
Potongan harga khusus (Allowance) adalah potongan harga khusus oleh
potongan harga yang diberikan produsen / penjual kepada konsumen pada saat
event tertentu.
Harga memiliki peranan utama dalam proses pengambilan keputusan
pembelian, yaitu ( Tjiptono, 2004, p152-153) :
1.
Tujuan berorientasi pada laba
Setiap perusahaan selalu memilih harga yang dapat menghasilkan laba yang
paling tinggi. Tujuan dikenal dengan istilah maksimal laba.
2.
Tujuan berorientasi pada volume
Selain tujuan berorientasi pada laba, ada pula perusahaan yang menetapkan
harga berdasarkan tujuan yang beriontasi pada volume
tertentu agar dapat
mencapai target volume yang diinginkan.
3.
Tujuan berorientasi pada citra
Citra (image)
suatu perusahaan dapat dibentuk melalui strategi penetapan
harga. Perusahaan dapat menentukan harga yang tinggi untuk membentuk
atau mempertahankan citra prestisiusnya.
4.
Tujuan stabilitas harga
Dalam pasar yang konsumennya sangat sensitif terhadap harga, bila suatu
perusahaan menurunkan pula harga mereka. Tujuan
stabilisasi dilakukan
dengan menetapkan harga untuk mempertahankan hubungan yang stabil
antara harga suatu perusahaan dan harga pemimpin industri.
 |