29
3)
Faktor personal
Keputusan seorang pembeli juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi
seperti umur dan tahap daur
hidup pembeli , jabatan , keadaan ekonomi ,
gaya hidup , kepribadian dan konsep diri pembeli yang bersangkutan.
a.
Usia dan tahap siklus hidup
Orang yang membeli barang dan jasa yang berbeda sepanjang
hidupnya.Selera orang terhadap makanan, pakaian,perabot dan
berhubungan dengan usia.Konsumsi dibentuk oleh siklus hidup
keluarga, pemasar sering memilih kelompok-kelompok berdasarkan
siklus hidup sebagai pasar sasaran.
b.
Pekerjaan dan lingkungan ekonomi
Pekerjaan seseorang juga memengaruhi pola konsumsinya. Pemasar
berusaha mengidentifikasi kelompok profesi yang memiliki minat
diatas rata-rata atas produk atau jasa. Perusahan bahkan dapat
mengkhususkan produknya untuk kelompok profesi tertentu.pilihan
produk sangat dipengaruhi oleh keadaan ekonomi seseorang.
c.
Gaya hidup
Orang
orang yang berasal dari dari subbudaya, kelas sosial dan
pekerjaan yang sama dapat memiliki gaya hidup yang berbeda. Gaya
hidup adalah pola hidup seseorang di dunia yang diekspresikan dalam
aktivitas, minat dan opininya.
d.
Kepribadian dan konsep diri
Masing
masing orang memiliki kepribadian yang berbeda yang
masing memengaruhi perilaku pembelian. Kepribadian adalah
karakteristik psikologis seseorang yang berbeda dari orang lain yang
|