Start Back Next End
  
29
3)
Faktor personal 
Keputusan seorang pembeli  juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi
seperti umur dan tahap daur –
hidup pembeli , jabatan , keadaan ekonomi ,
gaya hidup , kepribadian dan konsep diri pembeli yang bersangkutan.
a.
Usia dan  tahap  siklus  hidup
Orang  yang  membeli  barang  dan  jasa  yang  berbeda sepanjang 
hidupnya.Selera orang  terhadap makanan, pakaian,perabot dan 
berhubungan  dengan  usia.Konsumsi  dibentuk oleh siklus  hidup 
keluarga, pemasar sering  memilih kelompok-kelompok berdasarkan
siklus hidup sebagai  pasar  sasaran.
b.
Pekerjaan dan  lingkungan  ekonomi
Pekerjaan  seseorang  juga  memengaruhi  pola  konsumsinya. Pemasar 
berusaha  mengidentifikasi  kelompok  profesi  yang  memiliki  minat 
diatas  rata-rata atas  produk  atau  jasa. Perusahan  bahkan  dapat
mengkhususkan  produknya untuk  kelompok  profesi  tertentu.pilihan
produk  sangat dipengaruhi  oleh  keadaan  ekonomi  seseorang. 
c.
Gaya  hidup
Orang –
orang  yang  berasal  dari  dari  subbudaya, kelas  sosial dan
pekerjaan  yang  sama  dapat  memiliki  gaya hidup  yang  berbeda. Gaya 
hidup  adalah  pola  hidup  seseorang  di dunia  yang diekspresikan  dalam 
aktivitas, minat dan  opininya.
d.
Kepribadian dan  konsep  diri
Masing –
masing  orang  memiliki  kepribadian  yang  berbeda  yang 
masing  memengaruhi  perilaku  pembelian. Kepribadian  adalah 
karakteristik  psikologis  seseorang  yang  berbeda dari  orang  lain  yang
Word to PDF Converter | Word to HTML Converter