12
Dari definisi yang telah dikemukakan, maka jelaslah bahwa promosi
merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang dilakukan perusahaan untuk
menginformasikan tentang produk perusahaan, sehingga konsumen menjadi tertarik
untuk membelinya.
2.1.6
Bauran Promosi
Definisi bauran promosi menurut Kotler and Keller (2010,
p522)
adalah
kombinasi dari enam model komunikasi yang terdiri dari periklanan, promosi
penjualan, hubungan masyarakat dan publisitas, kejadian dan pengalaman,
pemasaran langsung dan penjualan perorangan.
Ada lima variabel dalam bauran promosi yaitu:
a.
Periklanan
Menurut Kotler and Keller (2010,
p526) periklanan merupakan segala
bentuk penyajian bukan pribadi dan promosi mengenai ide, barang atau jasa yang
dibiayai oleh sponsor yang dikenal.
b.
Promosi Penjualan
Menurut Kotler and Keller (2010,
p543): Promosi penjualan merupakan
bahan utama dalam kampanye pemasaran, terdiri dari insentif
yang dirancang untuk
merangsang secara lebih cepat
dan / atau lebih besar pembelian produk atau jasa
tertentu oleh pelanggan
Selanjutnya menurut Kotler dan Armstrong (2009, p559), promosi penjualan
dapat dibagi dalam tiga bentuk yaitu:
1)
Promosi Konsumen
Promosi konsumen adalah promosi yang diarahkan kepada konsumen,
misalnya: sampel, kupon, rabat, paket harga, dan sebagainya.
 |