13
2)
Promosi Perdagangan
Promosi perdagangan adalah promosi yang diarahkan kepada distributor atau
agen, misalnya: harga lepas, tunjangan iklan, anggaran pameran, dan
sebagainya.
3)
Promosi Armada Penjualan
Promosi armada penjualan adalah promosi yang diarahkan kepada tenaga
penjual, misalnya: bonus, hadiah, insentif, dan sebagainya.
c.
Penjualan Personal
Definisi penjualan personal menurut Kotler
dan Keller
(2010,
p564) adalah
interaksi secara langsung antara satu atau lebih calon pembeli dengan tenaga penjual
dalam kepentingan menyampaikan pesan, menjawab pertanyaan dan membuat
pesanan.
d.
Hubungan Masyarakat dan Publisitas (Public Relation and Publicity)
Definisi publicity
menurut Kotler dan Armstrong (2009,
p550) adalah
suatu bentuk program yang didesain untuk mempromosikan atau melindungi citra
perusahaan atau produknya.
Sedangkan menurut Stanton (2007,
p457), publisitas adalah suatu bentuk
khusus dalam hubungannya dengan masyarakat yang memberitahukan tentang
organisasi atau produk yang dihasilkan.
2.1.7
Keputusan Pembelian
Menurut Kotler dan Keller (2010, p181), keputusan pembelian didefinisikan
sebagai
Tahap evaluasi dimana konsumen berniat untuk membeli merek yang paling
disukai pelanggan.
 |