32
Ketika organisasi dapat memperoleh karakteristik monopolistik di suatu
wilayah atau kawasan tertentu tanpa bertentangan dengan aturan pemerintah
yang melarang “penguasaan substansial” untuk menghambat persaingan.
Ketika organisasi bersaing di sebuah industri yang sedang berkembang.
Ketika meningkatnya skala ekonomi memberikan keunggulan kompetitif yang
besar.
Ketika organisasi memiliki baik modal maupun sumber daya manusia yang
dibutuhkan untuk mengelola dengan baik organisasi yang berekspansi.
Ketika pesaing melemah karena kurangnya keterampilan manajerial atau
kebutuhanakan sumber daya tertentu yang dimiliki sebuah organisasi;
perhatikan bahwa integrasi horizontal tidak akan tepat jika pesaing mempunyai
kinerja buruk, sebabdalam kasus ini penjualan industri keseluruhan tengah
merosot.
2.
Strategi Intensif
a)
Penetrasi Pasar
Penetrasi pasar adalah mencari pangsa pasar yang lebih besar untuk produk atau jasa
yang sudah ada sekarang melalui usaha pemasaran yang lebih gencar. Strategi ini
efektif digunakan :
Ketika pasar saat ini belum jenuh dengan produk atau jasa tertentu.
Ketika tingkat pemakaian konsumen saat ini dapat dinaikkan secara
signifikan.
Ketika pangsa pasar pesaing utama menurun sementara total penjualan industri
meningkat.
 |