33
Ketika korelasi antara pengeluaran penjualan euro dan pemasaran euro secara
historis tinggi.
Ketika
meningkatnya skala ekonomi memberikan keunggulan kompetitif yang
besar.
b)
Pengembangan Pasar
Pengembangan pasar (market development) meliputi pengenalan produk atau
jasayang saat ini ke wilayah-wilayah geografis yang baru.
Pedoman melakukan
strategi ini antara lain :
Ketika saluran-saluran distribusi baru yang tersedia dapat diandalkan, tidak
mahal,dan berkualitas baik.
Ketika organisasi sangat berhasil dalam bisnis yang dijalankannya.
Ketika pasar baru yang belum dikembangkan dan belum jenuh muncul.
Ketika
organisasi mempunyai modal dan sumber daya manusia yang
dibutuhkan untuk mengelola perluasan operasi.
Ketika organisasi memiliki kapasitas produksi yang berlebih.
Ketika industri dasar organisasi dengan cepat berkembang menjadi global
dalam cakupannya.
c)
Pengembangan Produk
Pengembangan produk (product development) adalah sebuah strategi yang
mengupayakan peningkatan penjualan dengan cara memperbaiki atau memodifikasi
produk atau jasa yang ada saat ini. Pedoman melakukan strategi ini antara lain :
Ketika organisasi memiliki produk-produk sukses
yang berada di tahap
kematangan dalam siklus hidup produk
 |