25
2.7.3. Potensi pengembangan produk substitusi
Menurut Fred David (2010, p. 109), persaingan yang harus dihadapi oleh
perusahaan terkadang berhadapan dengan produsen produk pengganti dari
industri
yang berbeda. Kehadiran produk pengganti memberikan batasan harga
yang dapat dibebankan pada produk yang dijual perusahaan, jika melebihi
batasan harga tersebut akan menjadikan konsumen berpindah ke produk
pengganti lainnya. Tekanan persaingan dari produk
pengganti meningkat
seiring dengan menurunnya harga dari produk pengganti dan switching cost
dari konsumen menurun.
Kekuatan kompetitif dari produk substitusi diukur
dari pangsa pasar yang diraih oleh produk tersebut, dan rencana dari
perusahaan untuk meningkatkan kapasitas produksi dan penetrasi pasar.
2.7.4. Daya tawar pemasok
Menurut Fred David (2010, p. 109), daya tawar dari pemasok
mempengaruhi kekuatan persaingan dalam indutri, khususnya ketika jumlah
supplier yang banyak, ketika hanya terdapat sedikit bahan baku penganti,
ketika penggantian bahan baku memakan biaya yang tinggi. Pentingnya antara
pemasok dengan perusahaan untuk menentukan harga yang masuk akal,
kualitas yang ditingkatkan, pengembangan layanan baru, pengiriman tepat
waktu, dan mengurangi biaya persediaan, sehingga meningkatkan keuntungan
jangka panjang untuk semua pihak yang berkaitan.
Dalam kebanyakan industri, penjual menjalin strategi kemitraan dengan
pemasok terpilih guna untuk (1) menggurangi biaya persediaan dan logistic; (2)
mempercepat ketersediaan komponen yang akan dating; (3) meningkatkan
 |